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海報新聞首席記者 張一帆 記者 秦文 濟南報道
清晨的趵突泉邊，一位舉著相機的年輕人正指導游客在晨曦中擺出自然姿勢，隨后熟練地向游客推薦附近的地道早餐店。這不是傳統導游，而是一種正在流行的新興職業——旅拍定制師。隨著“旅行打卡”成為剛需，一種融合攝影服務、行程規劃、在地體驗的復合型職業正在旅游城市悄然興起。
5月8日，人力資源和社會保障部發布公示，擬增加17個新職業，“旅拍定制師”赫然在列。業內認為，這不僅是對旅拍行業專業性的官方肯定，也意味著一個新興職業群體正逐步浮出水面。
近日，海報新聞記者采訪了濟南的旅拍定制師朱先生，揭秘這一小眾職業的真實生態。
業余時間拍拍照就能月入4000元？在讀學生揭秘小眾職業“流量密碼”
“第一單客戶是位四川退役軍人，我騎電動車帶他逛遍濟南核心景點區域，8小時走了3萬步，收費200元?！?5歲的朱先生是一位在讀碩士生，去年10月，因偶然為朋友拍照獲好評，便以35元/小時的“白菜價”試水做起了旅拍定制的副業，如今已升級為時薪100元左右的專業服務提供者。
“我記得去年10月1日景點的游客特別多，第一位客人是自駕路過濟南，還要去青島、煙臺，讓我看著規劃一天的行程?！逼鸪?，客人打算打車前往各個景點，但等車時間長，又堵車，朱先生提出騎自己的電動車載著客人，“我騎電動車帶他逛了大明湖、趵突泉等好多個景點，從早拍到晚。”回憶起這單生意，他笑著說，“雖然賺得不多，但客戶很滿意，還在朋友圈曬了照片，這讓我有了繼續做的信心?！?/p>
5月26日，海報新聞記者在黑虎泉跟拍旅拍規劃師朱先生，體驗這一新職業的工作內容。
他的裝備包里除了索尼相機、反光板、閃光燈，還裝著自制《濟南小眾機位手冊》——這是區別于普通攝影師的“核心競爭力”，“游客要的不是標準游客照，而是能刷爆朋友圈的故事感畫面?！?朱先生笑著說。
于是，慢慢地，朱先生從一個月一單到一個月二十幾單，收費也從最初35元/小時的“白菜價”慢慢提升到了每小時100元左右。截至目前，他已經帶近百位顧客游覽濟南，留下了美好的旅行印記。
“顧客大多是2個小時起訂，客單價在200元左右；也有包天的，客單價就能達到800元至1000元?！蹦壳?，朱先生兼職做“旅拍規劃師”的月收入最高能達4000元以上。
“陪拍+導游+策劃”破解旅游消費新需求
與傳統攝影師不同，旅拍定制師提供的不僅是拍照服務，還包括行程規劃、情緒陪伴等屬性。
“很多游客不只是想要好看的照片，更希望有人帶他們體驗地道的城市文化?！敝煜壬f，他的服務通常從早上開始，路線可能包括濟南重要的景點趵突泉、五龍潭、曲水亭街，最后在大明湖看夜景，“過程中我們會像朋友一樣聊天，聊濟南的美食、歷史，甚至客人的工作和生活。”
這種“陪拍+導游”的模式尤其受家庭游客和獨行旅行者的歡迎。
“大多數顧客是有多重需求的，需要我根據客戶需求制定一下旅游攻略，我不僅是陪拍，還可以充當地陪?！敝煜壬χf，通常，他會根據客戶的需求和游玩的天數，量身定制旅游線路，“我的行程規劃除了包含景點外，還要根據路線規劃好吃的魯菜和特色菜，游客跟著我可以不用動腦，輕松快樂游濟南。”
“我的包里有很多小道具，除了反光板、閃光燈等攝影裝備，還有漢服拍攝的小扇子、小花籃等氛圍感道具?！敝煜壬窒?，剛入行時，他只有一個索尼相機，慢慢地，他購入了穩定器，升級了相機和鏡頭，還有一些夜景拍攝的氛圍燈，總共投入了不到兩萬元。
朱先生向記者展示為客戶拍攝的照片。
今年2月份，趁著國補好政策，朱先生又花一萬余元升級了攝影裝備。有了新相機，出片效果更好，拍攝起來也更輕松更方便了。
“其實投入的大頭就在攝影裝備上，有時候一些小成本的道具特別出片?！敝煜壬χf，前一陣流行拍攝氛圍感照片，他用了泡泡機和自制的水瓶花灑，成片效果都不錯。
客戶從哪來？“流量焦慮”下的生存法則
朱先生主要的客戶來源于社交媒體，這也導致收入受“流量”控制，“其實我更像一個自媒體人，經營好自己的賬戶，才能有更多的客戶看到我，找到我。”
在朱先生看來，全靠自媒體賬號的話，小紅書的流量就決定了收入的起伏，某月爆單20單收入4000余元，次月可能顆粒無收。
“這個行業一看流量，二看季節。”朱先生坦言，如果平臺對其賬號的曝光率降低，會大大減少他的客源量，而如果非熱門季節的話，旅游的人群減少，客源也會大大減少。
“最多的一天，有五六位顧客來私信咨詢我拍照，一天最多拍過三位顧客，有時候排不開只能拒絕?！敝煜壬治觯馁~號在初建時獲得了大量曝光，“流量好，最忙的時候是去年10月份，一周能外出拍攝五六次，一周的收入就能有一千余元。”
在那之后，朱先生的賬號流量趨于穩定，客源也較為平穩。
朱先生發布在社交媒體的客片排版。
守著自媒體賬號等私信、苦心研究封面和排版的流量風向標，不斷刷新最新的瀏覽量……是朱先生的“流量焦慮”。
為了拓展客源，他偶爾也會去大明湖“擺攤”，舉著“旅拍服務”的牌子招攬生意?！熬€下接單的價格會比線下攝影工作室的價格便宜，但要勇敢地上前問，線下拍攝我是按組收費，基本上都能立刻成單?！?/p>
文旅融合催生新職業窗口期，如何“長虹”是關鍵
當“到此一游”升級為“沉浸式敘事”，旅拍定制師或許正在重新定義旅行的意義。這種低門檻、高情感附加值的新職業，能否成為文旅復蘇中的“毛細血管”？
從市場規模來看，旅拍行業發展勢頭迅猛。據企查查數據顯示，截至2025年5月，全國旅拍相關企業已達6156家，其中2023年增長最猛，新增注冊企業2117家，同比增長272.06%；2024年增長至2597家。旅拍企業主要集中在西南和華東地區，占比分別為27.11%與21.27%。值得注意的是，超七成相關企業成立年限在3年內，其中成立年限在1年內的相關企業占比最大。
在社交平臺上，跟拍、陪拍的廣告鋪天蓋地；在各個景區門口，時常能看到多個攝影團隊在熱門打卡點扎堆拍攝，也有不少景區門店轉型為妝造旅拍一條龍服務的綜合性門店……隨之而來的就是服務水平的參差不齊。
但在采訪中，不少消費者也表示，碰上過等待時間長、流水線作業、隱性消費、拍攝效果不盡人意等問題。
業內人士指出，近年來得益于市場發展向好，相關資本也在不斷布局該賽道。目前，我國旅拍機構形式主要有三種類型，分別是專業旅拍機構、本地代拍機構和自由攝影師。但由于旅拍行業進入門檻低，行業尚缺乏標準規范，存在定價混亂、服務邊界模糊等問題，仍需要進一步規范。
